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昨天跟大家分享了：《阿米巴經(jīng)營(yíng)》書籍閱讀筆記第三章-阿米巴的組織構(gòu)建

今天繼續(xù)分享《阿米巴經(jīng)營(yíng)》閱讀第四章：阿米巴收入的計(jì)算方法

書中介紹到阿米巴收入有三種方式！分別是對(duì)外、對(duì)內(nèi)。

對(duì)外則有兩種：面向客戶的訂單生產(chǎn)、面向大眾消費(fèi)者的庫(kù)存生產(chǎn)

對(duì)內(nèi)則是：阿米巴之間交易

而阿米巴在面向客戶的訂單生產(chǎn)方式會(huì)有些問題顯現(xiàn)出來(lái)，必須以市場(chǎng)價(jià)格為導(dǎo)向逆推生產(chǎn)，但市場(chǎng)價(jià)格隨時(shí)都在變化，如何應(yīng)對(duì)這種變化？阿米巴提出建立傳導(dǎo)機(jī)制，讓制造部門和銷售部門都和收入直接掛鉤。

該傳導(dǎo)機(jī)制具體實(shí)施的方法是銷售只按比例抽取傭金，即制造部門結(jié)算金額=銷售金額-銷售傭金-制造成本；銷售部門結(jié)算金額=銷售傭金-銷售活動(dòng)支出；

很多人不理解規(guī)定銷售部門收入是從制造部門獲得傭金的原因是什么？從書中我了解到如果不這么約定，銷售部門就會(huì)盡量壓低制造部門的進(jìn)價(jià)，制造部門卻會(huì)盡可能提價(jià)，兩個(gè)部門在定價(jià)問題上就會(huì)嚴(yán)重對(duì)立；而銷售部門按比例收取傭金，只要銷售額增加，傭金也自然會(huì)提高；傭金率需要依據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品種類，一旦設(shè)定后原則上不做更改；因?yàn)槿绻麄蚪鹇室驗(yàn)橛唵尾煌p易更改，標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)不統(tǒng)一，引發(fā)不公平感；

在面向大眾的庫(kù)存生產(chǎn)方式情形下必須由銷售部門和制造部門通過協(xié)商決定商品的期望零售價(jià)，設(shè)定各個(gè)流通階段價(jià)格，決定京瓷的銷售價(jià)格以及銷售與制造之間的公司內(nèi)部購(gòu)銷價(jià)格。在庫(kù)存銷售方式中，實(shí)際銷售金額減去制造部門的報(bào)價(jià)，也就是毛利，成為銷售部門的收入。當(dāng)制造部門出現(xiàn)庫(kù)存積壓時(shí)，庫(kù)存管理就得由銷售部門負(fù)責(zé)，銷售部門要準(zhǔn)確分析市場(chǎng)，盡可能正確預(yù)測(cè)銷售和價(jià)格，一旦預(yù)測(cè)出錯(cuò)，庫(kù)存過多造成損失由銷售部門承擔(dān)；

這種阿米巴經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部交易，在我看來(lái)，在具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閮?nèi)部多個(gè)阿米巴之間可以形成競(jìng)爭(zhēng)；甚至內(nèi)部阿米巴還會(huì)與外部公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿绻麅?nèi)部在成本質(zhì)量方面無(wú)優(yōu)勢(shì)，其他阿米巴就會(huì)向外部采購(gòu)；