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一、客戶簡(jiǎn)介

　　深圳市森展家具有限公司是一家專業(yè)板式家具生產(chǎn)企業(yè)。公司成立于一九九八年六月，多年來主要承接出口訂單，生產(chǎn)臥房、書房、客廳、餐廳等系列家具，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、澳大利亞、歐洲及香港等地區(qū)。二零零五年本公司著眼中國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)建了“紅櫻桃”家具、“愛樂威”軟體家具等品牌。

　　公司于二零零六年初建成占地面積為40000多平方米的森展家具工業(yè)園。公司擁有意大利、德國(guó)進(jìn)口的全自動(dòng)電腦開料機(jī)、多排鉆、封邊機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。公司聚集了家具行業(yè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師和管理人員；且管理團(tuán)隊(duì)都曾接受清華大學(xué)深圳分院EMBA學(xué)習(xí)和國(guó)際行為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“深圳蘭夫人力資源”的培訓(xùn)。公司已全面導(dǎo)入ISO9001-2000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理體系，并嚴(yán)格按照其管理控制。

　　“紅櫻桃”家具系列產(chǎn)品以意大利、德國(guó)現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，表現(xiàn)出家具的簡(jiǎn)約、時(shí)尚與明快，給人現(xiàn)代而質(zhì)樸、簡(jiǎn)約而靈活的生活方式，自由搭配的組合模塊化設(shè)計(jì)，適應(yīng)理想的空間變幻。產(chǎn)品材料精挑細(xì)選，全選用歐洲 E1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)材料，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：GB18584-2001規(guī)定設(shè)計(jì)生產(chǎn)，做到真正的環(huán)保家具。

二、項(xiàng)目背景

　　1、訂單特點(diǎn)多為小批量、多訂單模式，產(chǎn)品定位不清晰，沒有對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，缺乏對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)管理

　　2、銷售部門欠缺數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析 ，有做銷售預(yù)測(cè)，但后續(xù)未跟進(jìn)銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率

　　3、生產(chǎn)計(jì)劃模式不完善，沒有月計(jì)劃、周計(jì)劃、三天滾動(dòng)計(jì)劃，沒有以顧客需求為導(dǎo)向

　　4、物料需求計(jì)劃沒有根據(jù)計(jì)劃輸出，時(shí)效性嚴(yán)重滯后，物料齊套率、賬物卡準(zhǔn)確率低，影響訂單交期

　　5、車間換線頻率高，異常處理流程不完善，缺乏產(chǎn)能飽和度分析，影響人均產(chǎn)值

　　6、采購(gòu)頻率高，供方生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更，供需不平衡，生產(chǎn)周期拉長(zhǎng)，采購(gòu)準(zhǔn)交率低

　　7、缺乏對(duì)供應(yīng)商的分類管理，供應(yīng)商無(wú)等級(jí)劃分和配額機(jī)制，供應(yīng)商產(chǎn)能不足，急需供應(yīng)商開發(fā)

　　8、缺乏來料異常管理，首件確認(rèn)不規(guī)范，制程異常無(wú)統(tǒng)計(jì)、分析，供方質(zhì)量管理力度不夠

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

　　1、  產(chǎn)品定位&客戶分類：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分析，定期舉行產(chǎn)品定位與分類會(huì)議，輸出產(chǎn)品全生命周期管理流程；同時(shí)對(duì)客戶分類進(jìn)行定期復(fù)盤，改善營(yíng)銷中心與物控、采購(gòu)、生產(chǎn)的協(xié)同性

　　2、  物料整合與庫(kù)存策略：梳理物料清單，整合不同供方不同料號(hào)的物料，調(diào)整材料庫(kù)存策略，物料分門別類，輸出采購(gòu)周期，調(diào)整計(jì)劃安全庫(kù)存結(jié)構(gòu)

　　3、  優(yōu)化計(jì)劃模式：調(diào)整計(jì)劃模式，依主計(jì)劃調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)與銷售結(jié)庫(kù)的匹配度，并導(dǎo)入生產(chǎn)計(jì)劃、資源聚焦到優(yōu)質(zhì)客戶，輸出訂單交付管理辦法并推進(jìn)實(shí)施、落地，減少半成品且保證交期

　　4、  優(yōu)化供應(yīng)商管理系統(tǒng)：精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)審考核，集中采購(gòu)與公司標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存結(jié)合，建立門市虛擬標(biāo)準(zhǔn)品倉(cāng)、定制品倉(cāng)，分倉(cāng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)品庫(kù)存金額、庫(kù)存結(jié)構(gòu)作管控，輸出門市管理辦法

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　1、  營(yíng)業(yè)額：提升38%

　　2、  人均產(chǎn)值：提升65%

　　3、  訂單準(zhǔn)交率：從42%提升至88%

　　4、  庫(kù)存金額：下降47%

　　5、  沉淀一套符合公司發(fā)展的計(jì)劃管控模式和供應(yīng)商管理系統(tǒng)