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前       言

彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營(yíng)銷，二是削減成本，其它都可以不做”。中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)不降本、不增效，不會(huì)走出現(xiàn)在的困境。

降本增效是企業(yè)一個(gè)永恒的話題，企業(yè)只有追求低成本才能獲得更大利潤(rùn)。降本增效并不是簡(jiǎn)單地從財(cái)務(wù)角度思考削減成本或者控制一切投入，而是要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)等其資源配置的合理性并使其發(fā)揮效果，從而達(dá)到全價(jià)值鏈的降本增效。

7月30日，由遠(yuǎn)大方略舉辦的《集成運(yùn)營(yíng) 降本增效》精品專題課，于惠州白鷺湖喜來(lái)登酒店如期舉行。本次課程為期兩天，由遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、企業(yè)集成運(yùn)營(yíng)深入研究者雷志軍老師聯(lián)合遠(yuǎn)大方略副總經(jīng)理凌雪飛老師共同授課。現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，近百家企業(yè)，200多位企業(yè)家和核心高管齊聚，汲取名師智慧，賦能企業(yè)發(fā)展。

01 課 堂 現(xiàn) 場(chǎng)

推進(jìn)降本增效，提升企業(yè)盈利能力和精細(xì)化管理水平。課上雷老師主要分析了總經(jīng)理角色定位，深刻解讀了降本增效的定義以及戰(zhàn)略降本增效的策略方法，凌老師則對(duì)一個(gè)全價(jià)值鏈降本增效的案例進(jìn)行了深度剖析，同時(shí)對(duì)目標(biāo)降本增效的策略方法進(jìn)行了詳細(xì)講解。

總經(jīng)理的核心職責(zé)是收入策劃，成本策劃以及利潤(rùn)策劃，所以降本增效是總經(jīng)理的要?jiǎng)?wù)。雷老師強(qiáng)調(diào)，企業(yè)降本增效，既要做好“增效”（開源），又要做好“降本”（節(jié)流）。外部市場(chǎng)突破增效，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)減耗降本，企業(yè)才能存活并成長(zhǎng)。增效的重點(diǎn)是要提升經(jīng)營(yíng)能力，降本的重點(diǎn)是要提升管理能力；我們企業(yè)需要通過(guò)透視銷售利潤(rùn)率看經(jīng)營(yíng)能力是否健康，通過(guò)透視資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率看管理能力是否健康。

戰(zhàn)略降本決定了企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和成本發(fā)展的趨勢(shì)，決定了企業(yè)在模式層面的競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略成本影響深遠(yuǎn)，很難通過(guò)管理控制活動(dòng)得到改善；戰(zhàn)略錯(cuò)誤是不能通過(guò)管理方式解決的，戰(zhàn)略錯(cuò)誤只能通過(guò)修訂戰(zhàn)略得到解決。

戰(zhàn)略降本對(duì)企業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)，那么如何才能做好戰(zhàn)略降本增效？雷老師表示要遵循一個(gè)原則（即一致性原則），落實(shí)四個(gè)策略（即砍寬度、做深度、測(cè)速度、抗風(fēng)險(xiǎn)），實(shí)現(xiàn)五項(xiàng)優(yōu)化（優(yōu)化資產(chǎn)，優(yōu)化組織，優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化客戶，優(yōu)化流程）。

下午第二小節(jié)由凌老師分享，凌老師則從一個(gè)全價(jià)值鏈降本增效的案例著手，對(duì)其進(jìn)行了深度剖析，讓學(xué)員對(duì)全價(jià)值鏈的降本增效有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。企業(yè)要做到利潤(rùn)更大化，就必須實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的降本增效，我們需要打通企業(yè)“上與下、前與后、里與外”的經(jīng)脈，做到從企業(yè)的高層到基層，從企業(yè)的戰(zhàn)略到目標(biāo)，從研發(fā)到銷售……實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同、融合和平衡。

針對(duì)目標(biāo)降本，凌老師表示，首先要調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，要從“先做后算”調(diào)整為“先算后做”，其次要實(shí)現(xiàn)從沒(méi)有目標(biāo)到數(shù)據(jù)量化的轉(zhuǎn)變，同時(shí)要始終以經(jīng)營(yíng)結(jié)果為導(dǎo)向，按推演的預(yù)期實(shí)現(xiàn)結(jié)果，只有預(yù)見(jiàn)才能遇見(jiàn)。

用理論結(jié)合實(shí)際案例才能讓培訓(xùn)效果更落地，遠(yuǎn)大方略的課程都以“實(shí)效、落地”著稱，所以整個(gè)課程都以實(shí)際案例貫穿。同時(shí)課上老師以問(wèn)題的形式逐步引發(fā)學(xué)員思考，并讓學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)情況發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

相信通過(guò)一天的理論結(jié)合實(shí)際案例的學(xué)習(xí)，每個(gè)學(xué)員都收獲頗豐，也希望大家能夠真正讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。精彩課程正在進(jìn)行中……

02課 堂 金 句

一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是要做到：高質(zhì)量，低成本。此次課程雷老師以理論結(jié)合實(shí)踐，給眾企業(yè)家們帶來(lái)了一場(chǎng)生動(dòng)的課程，讓參與課程的學(xué)員不僅學(xué)到理論知識(shí)，更重要的是給大家?guī)?lái)了一套行之有效的工具和方法帶回企業(yè)實(shí)操落地。為幫助大家更好的吸收和鞏固一天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，小編整理了今天課程老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)?lái)更多啟發(fā)。

課堂金句

①利潤(rùn)是設(shè)計(jì)出來(lái)的

②總經(jīng)理做降本增效的前提是：理解行業(yè)、理解企業(yè)

③總經(jīng)理的更大價(jià)值是使用現(xiàn)有資源（人、設(shè)備、伙伴、錢、客戶、產(chǎn)品）進(jìn)行降本增效，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更大化

④經(jīng)營(yíng)的選擇決定毛利，管理的水平?jīng)Q定凈利

⑤企業(yè)要想產(chǎn)生質(zhì)變，需要向內(nèi)求，需要全價(jià)值鏈思維

⑥一個(gè)公司更大的浪費(fèi)是戰(zhàn)略的不確定性

⑦目標(biāo)降本增效核心思想：利本量倒逼

⑧管理以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為導(dǎo)向、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)為核心，讓一群人聚焦做重點(diǎn)的事。

03下 期 預(yù) 告

日盈利、周盈利、月盈利、季度盈利最終才能夠達(dá)成我們企業(yè)的年終盈利。將企業(yè)盈利按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分開來(lái)，月盈利是在最中間的一環(huán)，能夠?qū)θ沼⒅苡闆r做總結(jié)分析，其分析結(jié)果更是直接影響到整個(gè)季度、年度的盈利情況。8月20日，遠(yuǎn)大方略《解碼每月盈利經(jīng)營(yíng)之道》精品課，復(fù)盤企業(yè)年中經(jīng)營(yíng)境況，掌握快賺、多賺、巧賺系統(tǒng)方案，助推企業(yè)年終業(yè)績(jī)沖刺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。