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東莞市永晟電線科技股份有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
2969
一、公司信息
東莞市永晟電線科技股份有限公司（股票代碼：831669），公司規(guī)模3.5億元，人員350人。公司產(chǎn)品主要包括：拖鏈電纜、柔性電纜、汽車新能源電纜，EV電纜線等。
二、存在問題
1、現(xiàn)有的營銷人力體系不能支撐公司未來的發(fā)展
2、缺乏系統(tǒng)完善的銷售管理制度、工具
3、對員工的考核和績效缺乏科學(xué)評價、缺乏自驅(qū)機制
4、營銷團隊人員素質(zhì)及能力不過硬
三、改善實施
1、營銷組織轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建三位一體的營銷系統(tǒng)
2、梳理完善營銷流程，制定系統(tǒng)的系列銷售管理制度
3、優(yōu)化營銷團隊的薪酬績效機制
4、建立一套科學(xué)的營銷團隊勝任力模型，對營銷團隊進(jìn)行打造
四、項目成果
1、營業(yè)額提升了37.5%
2、利潤率提升了1.8%
3、構(gòu)建了符合企業(yè)未來發(fā)展的營銷人力體系并補充了關(guān)鍵崗位人員若干；
4、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進(jìn)行了有效驗證;
5、銷售目標(biāo)達(dá)成率超過100%；
6、接單業(yè)績上漲79.7%
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